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异域黑马恒大粮油“搅局”农产品市场(2)

来源:www.tuxbandhk.com 点击:748

“他没有按照传统的玩牌思维方式,放开和关闭了自己的业务,采取了果断和强硬的措施来实现今天的恒大。”有人这样总结恒大的基因。恒大的基因在进军农业的战斗中也表现得淋漓尽致。

早在今年3月,业内就开始流传恒大打算扩张其迅速消失的地盘的谣言。然而,从8月2日工作会议上提出的第一个多元化发展战略,到8月5日至8日飞往内蒙古、黑龙江等考察项目,恒大粮油集团、恒大乳业集团、恒大牧业集团迅速成立。8月27日晚,恒大粮油集团在亚锦赛四分之一决赛中诞生。28日,宣布其六种粮油产品正式上市。9月1日,订单会议创下了119亿元的订单记录。一如既往,“恒大速度”让行业再次眩晕。

有人说,即使是世界着名的快速发展的企业,在推出每一款产品之前,也需要经过长时间的市场调研、客户细分和产品定位。恒大的做法难以理解。然而,也有人认为,恒大进军快速消费品领域的优势在于其强大的资本实力,以及在资本保证下生产基地、营销和渠道开发的顺利进行。

就恒大冰泉的运营而言,其高调宣传、全覆盖推广、终端配送等方式打破了传统的快速消费品运营方式,但取得了良好的效果。去年亚锦赛决赛,“恒大冰泉”一夜成名,一个月内实现57亿元的营销奇迹,现已出口全球28个国家。

“我们真的不能从正常的角度谈论恒大在快速发展行业的大动作。这是我见过的最快的决策、最强的执行力、最大的规模和最有影响力的操作方法。也许传统的快速发展的企业应该重新思考和创新,看看土豪如何能以《爸爸去哪儿》的方式下订单。”这就是一些人对恒大“首场演出”的评价。

据报道,恒大已投资近70亿元建设收购22个生产基地,大兴安岭生态圈布局全面,包括内蒙古呼伦贝尔草原、内蒙古兴安盟国家重要农牧业绿色基地、齐齐哈尔、黑河、绥化、黑龙江双鸭山国家粮仓。恒大还计划投资1000多亿元打造中国民族品牌,占2013年农业总投资的近10%。

恒大瞬间迅速进入粮油行业。它的品牌、资本和营销实力让市场充满想象。业内人士表示,目前粮油市场相对稳定,在全面竞争下“不缺钱”的恒大进入竞争,应该能够搅动平静的局面。甚至有人惊呼,“恒大的第一步可能会扭转国内大豆的不景气局面。”

然而,问题的另一面是农业本身大多是一个低利润行业。单单从粮油中获利是非常困难的,它涉及到一系列与民生有关的问题,如食品安全。跨国恒大能否在激烈的竞争中赢得一席之地,仍有待观察。

“这个市场的水很深。进入这个领域的外行人很容易淹死自己。”中国大豆网石油部经理张维为告诉记者,以榨油为例,东北油厂有许多传统的商业模式和许多相互交织的地方关系。恒大很难在粮油行业复制恒大冰泉的神话,在整个行业边际利润非常低的情况下,很难获得如此明显的差价溢价。

张维为说农业有其固有的特点,产业链长,周期长。其中,有许多不可控因素和太多风险。这并不是说资本进入时可以做得很好。恒大在其他领域有可能是一个相对成熟的产业模式,但在农产品领域,可能发展缓慢,有点难度



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