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青云迈出出海第一步:关注增量市场

来源:www.tuxbandhk.com 点击:1628

《[全球网络技术报告》记者陈波]今年7月刚刚宣布全面战略升级。构建全面云平台的企业级云服务提供商青云云又迈出了一步。

12月24日,青云正式宣布他出海前往雅加达的第一步。青云轻云运营副总裁袁林在接受记者采访时表示,青云更关注增量市场,而不是股票市场。这也是青云决定出海并在雅加达首站的一个重要原因。

现在回想起来,青云出海前有了一个线索。2014年,青云将在香港开设亚太区1,2018年也将在香港开设亚太区2,所有这些都为青云正式出海做好了准备。

不断增长的市场需求

从整体环境来看,近年来,随着“一带一路”计划的推进,“一带一路”沿线的国家正在拥抱数字经济,当地企业对云计算或信息技术有着强烈的需求。这也是青云选择出海的原因之一。

袁林坦言青云已经准备了很久,今年终于迈出了第一步。从目前的海外市场环境来看,“一带一路”沿线国家在数字化过程中对相关技术的要求越来越高,并逐渐成为一个巨大的增量市场。

与此同时,许多国内产业正在考虑进入海外市场。例如,许多互联网金融企业将于2018年开始大规模出海寻找东南亚增量市场的机会。经过2018年至2019年的发展,大多数国内互联网金融公司在出口自身服务的同时,在海外市场取得了良好的发展。

跨境电子商务的兴起也为国内企业出海搭起了桥梁,帮助国内企业将产品销往东南亚、非洲、南美等市场。

在这背后,越来越多的离岸企业也需要海外市场的技术支持。这也让青云意识到,海外市场对云计算的需求日益增长,使得它成为一个巨大的增量市场。

登陆东南亚实现差异化发展

东南亚已经成为非常重要的海外市场节点。从市场环境来看,它与中国非常相似。它的地理位置相对靠近中国。同时,国内生产总值保持较高的增长率,具有强大的经济活力。同时,东南亚是一个人口众多的地区。大约6.5亿人口将带来巨大的消费市场。然而,东南亚互联网产业的发展也有一定的发展基础,整体互联网覆盖率超过50%。

雅加达同时具有这些特征。这也是青云选择雅加达作为其第一站的重要原因。袁林表示,虽然印尼市场增长很大,但信息技术人才相对短缺,国内增量市场只能寻求外部帮助,这无疑给全球企业带来了重要机遇。

据袁林称,青云在东南亚雅加达不仅提供公共云服务,还提供私有云产品,所以青云的海上战略是“产品服务”。袁林强调:与其他制造商相比,青云的出海战略有第一大区别:我们需要出口公共云服务和私有云产品,以面对不同种类的客户市场。

从这个战略来看,这和青云2014年的国内发展战略是一样的。公共云服务和私有云产品都是“两条腿走路”。然而,产品和服务是不分离的,这是青云最大的优势。

印度尼西亚目前对消费互联网、大量初创公司和互联网企业有着很大的需求。同时,支柱产业是需求复杂的产业,如政府、金融和制造业。这些企业的需求不仅是单一的产品需求,也是相关的技术服务需求。企业的问题非常复杂,通常需要混合的信息技术作为支持。他们的物联网产业前景非常好,但它需要私有化产品和云服务的支持。所以青云认为,全向云或超级混合云是最终的销售方法。

袁林说青云在印尼的第一波主要产品是标准化的简单产品。在印度尼西亚,VMware占据重要地位

值得注意的是,青云的产品主要分为两部分,一部分是公共云服务本身,另一部分是私有云产品。私有云产品主要分为三个部分:第一,绿立方易捷版。第二是桌面云。第三个是容器。袁林认为这三件产品是当地市场上最可接受的产品,基本上是青云在未来一年将主要销售的产品和服务。

在客户方面,青云也有总体规划。一是面向中国走向东南亚的企业,二是在东南亚设有分支机构的中国企业,三是东南亚或印尼的支柱企业客户。

本地化操作推动全方位云产品。

关于雅加达目前的准备工作,袁林透露青云选择了印尼最大电信运营商的核心机房,这是印尼最高级别的数据中心基础设施。同时,青云的sdwan连接到印度尼西亚的本地网络和国内网络。因此,国内分支机构可以利用广域网解决东南亚与国内的互联互通问题。同时,前往东南亚的企业也可以使用青云的网络服务连接海外终端用户和自己的云服务。此外,雅加达的新区采用了全新的架构、全新的主机和网络方案。

为了解决本地化问题,青云选择组建印尼本地团队,由印尼本地人组成,提供本地化实体服务。

袁林表示,从战略角度来看,青云最终将推出全面的云产品线。但第一步是在东南亚和海外市场销售最简单、最标准化的产品。在商业层面,青云选择了海外市场渠道和合作伙伴(当地合作伙伴:如印度尼西亚、越南和印度)。简而言之,青云的产品需要本地化,并由当地合作伙伴销售。

袁林认为:“如果我们想为印尼和东南亚的本土企业服务,首先我们需要合规,我们会设立一个本土分支机构,充分满足印尼市场合规和政府监管的要求;二是传播的本土化。必须是印度尼西亚当地人才能更好地理解顾客的需求。我们还将积极拓展本地合作伙伴,并提供产品和技术支持。”

航海:寻找增量市场

袁林说,对青云来说,首要目标是在雅加达成立一个团队,而第一批客户主要是航海的中国企业。明年的重点将是本地化团队的运作和本地化市场的商业扩张。

在国内市场,青云通过全威云帮助传统企业进入云端,而在海外市场,青云将采取同样的策略。袁林说:“近年来,我们发现私有化产品的销售增长快于服务。客户需要去云,但是去云的客户类型不同,需求也不同。一些产品需要私有化,而另一些需要公共云服务。青云需要服务于国内外的增量市场。我们提供云服务,国界之间没有区别。任何国家都需要云服务。”

关于青云的海上战略,袁林说东南亚将是青云的第一站。目前在非洲市场,青云已经开始有一些合作伙伴推广私有化产品,但青云还没有在非洲设立分公司。然而,青云的出海路线必须是“一带一路”沿线国家和一些发展中国家的路线。袁林说,“青云更注重增量市场,而不是股票市场。”



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