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消费分论坛-迎驾贡酒董事秦海:酒企龙头如何顺应消费升级和渠道变革

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中国上市公司领导人峰会是中国最具影响力的高端经济论坛之一。2011年由《国家商报》发起主办,已成功举办五次。此前所有论坛都聚集了国内优秀上市公司、知名证券交易商、众多基金高管和国内外优秀经济学家,讨论年度资本和行业热点话题。这是中国资本市场的一个重要年度事件。2017年11月24日,第六届中国上市公司领导人峰会在成都举行。

会上,英嘉公九董事兼总经理秦海在论坛上致辞:

亲爱的朋友们,我来自安徽英嘉公九有限公司,首先,我谨代表英嘉公九感谢每一部佛经提供了这个平台。

下面我想和大家分享的是英甲工酒如何适应消费升级和渠道变革。第十九次全国代表大会报告指出,新时代需要新的思想和新的行动。作为中国白酒,在新的营销环境变化下也呈现出新的特点:消费升级、品牌差异化、产业资本化和健康消费。

接下来,我想和大家分享如何应对消费升级以及品牌和营销渠道的变化。

中国消费升级演进与白酒发展三个阶段

第一阶段是改革开放之初。食品消费下降,家禽消费增加,主要是为了满足人们的生活升级和安全需求。第二次消费升级主要表现在20世纪80年代末和90年代初。我们指的是旧的三件,新的三件,自行车,手表,收音机,新的三件是冰箱,彩电和洗衣机。这一次主要是为了满足人们的社会需求。第三次消费升级是转型带动相关产业的增长,从原始消费升级到质量消费,开始关注健康、质量、环保和企业带来的价值。随着消费结构的升级和演变,中国白酒也经历了三个明显的发展阶段。1990-2000年是快速发展的十年。市场上广告铺天盖地。当时,央视的旗手发展迅速。2000年至2012年是价格发展的十年。敢于支付高价的企业发展迅速。同时,这也是一个终端为王的时代。当时,渠道竞争异常激烈。2012年后是质量发展的十年,消费时代需要好的质量,一些企业发展相对较快。

欢迎推动五大举措,顺应消费升级,应对渠道变革

一流企业文化,实施136品牌战略。党的第十九次代表大会提出文化是一个国家和民族的灵魂。没有高度的文化自信和文化繁荣,就不会有中华民族的伟大复兴。同样,品牌的发展和壮大需要深厚的文化基础才能渗透到消费者的头脑中。中国酒文化历史悠久,博大精深。王家公九文化起源于西汉,已有2100多年的历史。这是中国流传最早的贡酒。“欢迎驾驶”一词的字面解释和品牌文化都体现了中国文化的好客,赢得了广大消费者的同情和认可。白酒消费既要满足消费者的理性需求,也要满足感性需求。所谓理性需求主要是质量层面,感性需求主要是品牌文化层面。作为白酒企业,要提高品牌影响力,必须做好产品质量工作。

第二,品质,坚持六位一体的生态酿造,成为中国第一个生态白酒品牌。要酿造一瓶好酒,我们不仅需要一个良好的自然环境,还需要一个良好的微生物环境。只有生态与人相结合,自然环境与酿造技术相结合,才能生产出消费者真正喜爱的生态酒。得天独厚,是国家生态环境保护和建设示范区。它也是中国的天然氧吧县。温暖湿润,年降雨量1500毫米,森林覆盖率76%。它是中国生态环境较好的地区之一。

第五是组织。我们以市场为组织核心,在组织内部进行拆分,成立了中高档产品、高档产品和电子商务产品三家相应的公司,并通过扁平化分工进行精细化品牌运营。

中国白酒的健康发展不仅需要优质的生态白酒,还需要保护和促进酿酒生态环境。英嘉愿与您携手促进中国白酒的生态健康发展,让中国白酒在世界上芬芳,为世界酿造健康美味的中国生态白酒。谢谢大家!



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