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入驻亚马逊“曲线救国”,或许国美未来只想做供应商

来源:www.tuxbandhk.com 点击:1400

国美和亚马逊进行了合作。用亚马逊中国总裁葛道元的话说,“合作将有助于进一步丰富家用电器”。显然,在合作伙伴的眼中,这种合作是一种商业活动,远远没有达到外界所说的“战略合作”的高度。

对国美来说,使用亚马逊是向外国电子商务公司学习的好机会,因为国美也需要大量了解该国的行业规则,才能实现所谓的“在美国的发展”。正是由于两国销售体系的巨大差异,如价格战、售后时间、服务成本和经验,国内电子商务公司很难向海外扩张。

例如,小米在海外电子商务市场遭遇挫折,尤其是在印度,在那里它曾多次因专利纠纷被起诉。加上谷歌低端手机的影响、印度本地网络被封锁以及简单的饥饿营销模式,小米进军张之路的海外扩张极其困难。

相比之下,一加在欧美市场过得很好。作为一个新的智能手机品牌,受到海外消费者青睐的关键原因是它没有延续国内手机制造商的生产和营销方式,并根据当地情况适应海外服务体系和政策。国美和亚马逊之间的合作可能不想在美国发展,而是想以“曲线救国”的形式成为亚马逊的供应商。

只想生存并避免国内竞争

目前,国美在线处于非常尴尬的境地。尽管经过不断扩张,它已经成为一个全类别的电子商务网站,但它的销售重点仍然是国美在线启动的家电子类别。就家电在线销售渠道而言,国美在线仍然难以对京东和天猫构成威胁。

《2015年中国家电网购分析报告》显示,360buy.com将在2015年获得60%的家电网上购物市场,份额为60.2%。今年下半年,天猫发动了集中进攻,收复了部分失地,以29.4%的得票率位居第二。苏宁安易和国美在线在激烈的竞争中占据了他们的位置,但他们的市场份额并没有显著增加。换句话说,苏宁和国美在线仅占据10.4%的市场份额.

即使是最传统和最基本的家电销售也已经下降,国美在线自然会有艰难的生活。国美公布2015年在线交易量同比增长114.5%。看起来涨幅很大,但没有给出具体的交易金额。这只能说明国美在线的原始交易量基数相对较低,这将导致网上购物市场的快速增长。它并没有对阿里和京东等电子商务巨头构成真正的威胁。

不仅如此,截至2015年12月31日,整个国美控股有限公司12个月的全年业绩显示,销售收入仅为646亿元,同比仅增长7%。国美在线是国美旗下的电子商务网站,规模自然较小。相比之下,JD.com 2015年的总收入为4627亿元,同比增长78%。最初,国美在线和JD.com的规模不一样,JD.com增长了近80%。相比之下,国美在线的美丽增长率更像一片遮羞布。

国内电子商务行业的竞争越来越激烈。淘宝、天猫和京东已经处于三方对抗中。再加上专注于商品类别细分的垂直电子商务,国美在线的发展形势越来越不乐观,困境已经出现。这一次在亚马逊,国美在线可能已经出国寻求利润,以避免国内残酷的竞争。

成为海外电子商务供应商是一个冒险的举动。

随着经济全球化链的形成,商品供应链变得越来越短。越来越流行的跨境电子商务在中国和海外直接邮寄/代购就是很好的证据。消费者不用出国就能享受来自世界各地的商品。然而,应该指出的是,这些海外商品仍然以日用品、保健产品、母婴产品等为主,大型商品较少。

这次国美在线进入亚马逊,消费者似乎可以从亚马逊的“国美官方旗舰店”购买近70个品牌和5000多种商品,但家电仍然是重中之重。国美在线也自豪地宣称冰箱、洗衣机,

如果亚马逊中国习惯于进入美国市场,国美在线仍将凭借其良好的家电销售开辟道路,事实上,它正在寻求远非近在咫尺。家电作为一种大宗商品,不仅存在物流和运输问题,还存在品牌识别、信任等问题。国美在线实际上是在与时间和本地化赛跑,暂时看不清未来。国美在线只能说玩这个危险的游戏是“勇敢的”。

国美浪费的时间和金钱让国美“为时过早”

说实话,国美在线沦落到现在的原因与黄光裕的入狱密切相关。

作为国美的真正掌舵人,如果不是因为2010年的牢狱之灾,国美可能早就指定了自己的电子商务战略,而不是等到2012年底国美在线上市。当时,国内电子商务行业几乎被阿里和京东瓜分。此外,黄光裕的入狱也引发了国美内部纷争,逐渐削弱了国美的活力。

说白了,国美的战略犹豫让这个曾经年轻的企业在竞争中逐渐受到伤害。然而,所消耗的财政资源和缺乏战略可能是国美“未老先衰”的原因,也可能是国美最终选择出海成为供应商的原因之一。

国美在线与亚马逊的合作可能只是一个信号,接下来可能会有更多爆炸性新闻。

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